编者按：湖湘沃土，民企枝繁叶茂。其蓬勃发展的核心动能何在？红网时刻新闻联合湖南省工商联走进企业、商协会、基层工商联进行实地调研、采访，推出《湘商方法论》栏目，解码企业制胜之密，挖掘商协会协同共生之力，诠释工商联服务之道，为更多民营经济人士、创新创业者点亮前行的灯塔。

红网时刻新闻记者 何青 通讯员 席灵芝 湘潭报道

“很多协会的会员组成只有企业，我们不一样。”初秋时节，湘潭市医疗器械协会会长尹艺霖在接受红网时刻新闻记者采访时，开门见山地指出了协会的独特之处。

湘潭市医疗器械协会的会员构成颇具特色——不仅包括医疗器械生产企业，还涵盖了流通企业和使用单位（医疗机构），形成了一个“生产—流通—使用”的完整产业闭环。

“如果只有生产企业，很多行业痛点难以真正解决。”尹艺霖道出了这种架构背后的深层考量。

对于协会的定位，尹艺霖用“三手”理论来概括：政府的助手、行业的推手、企业的帮手。

本期“湘商方法论”，走进湘潭市医疗器械协会，解码其聚合之道。

2024年“全国药品安全宣传周”活动。

政府的助手

“中国医疗器械看湖南，湖南医疗器械看湘潭。”尹艺霖自信地表示，这种底气源于给力的政策支持和产业布局。

2019年，省药品监管局与湘潭市政府签署合作备忘录，以湘潭经开区为核心承载地，共建湖南省医疗器械产业园，联动湘潭高新区、湘乡经开区、天易经开区等发展，形成医疗防护用品、高值医疗器械、介入治疗器械制造等产业聚集区。

尹艺霖说，协会在2018年成立，可以说，见证并参与了这些年湘潭医疗器械产业的快速发展。

作为政府的助手，协会最突出的贡献体现在招商引资方面。

“我们坚持‘走出去、请进来’，前后举办了二三十场招商活动。”尹艺霖介绍，协会以其服务属性和企业背景，更懂企业需求。

“企业常问，凭什么让我们从北上广深迁到湘潭？你们的优势和亮点是什么？”作为企业老板出身的尹艺霖深谙企业心理，“我的交流方式往往更能打动企业，因为我知道他们真正关心什么。”

通过精准招商，协会不仅促进了当地就业，还带动了税收增长和经济发展。

行业的推手

为推广行业影响力，协会多措并举，成效显著。

在举办高端赛事方面，协会成功助力将全国第七届医疗器械创新创业大赛落户湘潭，开创湖南省、湘潭市承办国家医疗器械大赛先例。通过这次大赛，提升湘潭市在全国医疗器械行业的影响力与竞争力。

在跨界联动方面。协会积极与湖南省低空经济协会进行交流，洞察新兴产业与医疗器械行业的潜在结合点，探讨在应急救援医疗设备运输、远程医疗服务等领域借助低空经济优势创新发展的可能性，为会员单位拓展业务思路。

同时，积极与湘潭养老协会开展活动，为养老领域推介协会企业优质产品，助力医疗器械与养老产业深度融合，拓展产品应用场景，提升企业产品知名度与市场份额，促进双方行业资源共享、优势互补，共同探索医养结合新模式下的合作机遇。

在品牌建设方面，协会构建了完善的宣传矩阵，协会拥有自己的会徽、公众号，通过视频、推文等多种形式，及时宣传会员企业的好消息、好项目。

劳动法律知识培训。

企业的帮手

六年间，协会汇聚会员单位400余家，其中生产企业近300家，经营企业超100家，医疗机构15家，更囊括CDMO平台、注册平台、医疗器械配送企业与4家上市公司。

“企业需要什么，我们就做什么。”这是协会服务企业的核心理念。

针对企业最关心的产品销售问题，协会积极参与重大活动进行宣传。例如，承办“全国药品宣传周”活动，协会盘点所有适用于家庭的医疗器械产品，组织三天直播活动，邀请本地名人主持，有效推广了会员企业的产品。

协会持续为会员企业提供商业对接机会，搭建合作平台，推进实际合作项目。尹艺霖表示，协会充分发挥第三方服务机构作用，为会员单位开展法律咨询、知识产权维权、体系认证、融资等方面的服务。

此外，定期举办各种培训等活动，为会员企业提供成长和发展的机会。如为帮助会员企业更好地应对医用耗材带量采购政策变化，举办了“医用耗材入院采购、收费和集中带量采购”宣讲；为推动医疗器械唯一标识码（UDI）在医疗器械行业的全面应用，实现医疗器械全生命周期的精准追溯和管理，承办了UDI培训会等等。

面向未来，协会计划构建“三张清单”——企业清单：收集行业标准和技术知识，建立专业知识库，为企业提供参考依据；政府清单：梳理行业发展情况，为政府决策提供数据支持；技术清单：聚焦技术领域，推动行业创新发展。

“通过清单式、表格化的管理，我们将把‘三手’工作做深做实，推动协会工作再上新台阶。”尹艺霖说。