周求华在全洲医药食品物流港。

纵横创业江湖，风口起起落落，年届六十的周求华体会尤深。

在创业的20多年里，他曾几度迎来腾飞的契机，眼看就要功成，但似乎总差那么一点点。甚至一度陷入企业破产重整的境地。

首创药品“顺价销售”模式、打造医药食品物流港、进军医药电子商务平台……一次次快人一步的尝试与变革，尽显湖南人敢打敢拼的性格。然而，这些并没有让周求华收获世俗意义上的成功。驻足回望，他说过去的步子迈得太快、跨界经营过度，这是教训更是经验。

于有的人而言，人生起伏有如潮水涨落，盈时风光无两，亏时日暮途穷。但周求华长了一颗坚韧而顽强的“心脏”，在“谷底”反复跳跃之后，他带领“新全洲”再次出发。

他相信：春天来了。

红网时刻新闻见习记者 杨怡晴 摄影张必闻 长沙报道

4月7日，周求华走进长沙市自然资源和规划局雨花区分局，参加“雨花区低效用地再开发研讨会”。

参与此次研讨会，周求华的核心议题，是能不能或者说怎么样通过“腾笼换鸟”的方式，为新全洲医药健康线上产业园争取新的产业用地，为全洲药业的发展争取新的战略支点。

趁着春天“腾笼换鸟”

目前，全洲药业在长沙市雨花区时代阳光大道拥有一块70亩的用地，建设有一栋1.4万平方米的办公楼以及3万平方米的现代医药物流中心。

经过十几年的发展，雨花区的物流节点已经往外移，同时物流中心来来往往众多大型车辆，影响市容市貌。

“这里已经不再适合做物流中心。”周求华说。

研讨会上，各位专家、领导唇枪舌剑，围绕的核心话题就是如何在政策的范围内“突破政策”。

尽管各方观点不一，但周求华对此充满信心，“这是一个一举多得的举措。”将全洲药业现有闲置“低效用地再开发”，能够解决企业的债务问题、避免园区内企业流失、税源流失、维持社会稳定，同时置换后新土地将有利于全洲药业进行产业升级、数字化转型。

事实上，2022年全洲企业刚刚完成破产重整，周求华就在考虑现有低效土地退二进三，同时“腾笼换鸟”。

也是在这个过程，周求华关注到，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》中，就提出要加强存量低效建设用地的再开发。

“目前来说，在全国其他地区、尤其是广深地区成功的相似案例很多。”研讨会上，周求华坚定地说道，不突破政策，企业的问题无法解决！

“你是一个有情怀的企业家，一个创业历程一波三折的企业家，一个在低效土地再开发项目上能够看到曙光的企业家。”会场，听完周求华的阐述，一位领导对周求华说。

3月13日，国务院总理李强在人民大会堂出席记者会时重提浙商“四千精神”——走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。

初听时，周求华就感觉这话说到了他的心坎上。因为他就是这样一步步走到了现在。李强总理的讲话让他大为振奋，他特意将微信头像换成了2003年拍摄的一张工作照。彼时，周求华40岁，公司刚刚从长沙汽车南站搬到如今的全洲大厦所在地。

“吃螃蟹”的人

在家靠父母，出门靠朋友。1997年，初入长沙的周求华做的第一件事就是“找老乡”，在老乡的带领下，周求华接触到了医药行业，并进入当时的华康医药公司。

当年年底，周求华和几个朋友一起前往上海参加全国药品交易会。3天的交易会，他白天参会参展，晚上往酒店房间挨个递宣传单。说是宣传单，其实是他自己用A4纸粗略制作的简介。

“当时公司刚刚起步，实在没什么拿得出手的成绩，我就在上面讲故事、谈情怀，最后真的有几个厂家找上门来。”周求华笑着说，通过这次交易会，他找到两种国家二类新药——克拉维酸钾羟氨苄青霉素和丹澳，拿下了湖南省代理，真正迈进了医药行业。

回到长沙后，周求华带着两种新药一家医院一家医院地跑市场、做推广、做销售。而就在这时，一个机会正悄悄来临。

接手华康医药公司后，周求华在省展览馆租了300平方米的场地，既是仓库、也是药品分装厂，同时兼做办公室。而他自己也是兼任总经理、销售人员、采购人员、司机数职。

2年后，公司从省展览馆搬到了雨花区汽车南站对面的一家破旧老院子。在这里，周求华第一次掀起了医药零售行业的大变革。

2001年，周求华在汽车南站成立了全洲连锁大药房，提出“平价药房、顺价销售”的概念，药品价格让利40%，引得长沙市民纷纷坐公交“提着篮子来买药”，一时门庭若市，成为一道奇观。

盛景之下，周求华其实顶着莫大的压力——本省厂家及外省供应商对全洲实施制裁，停止供货，周求华只好跑到湖北、浙江、山东调货。相关部门质疑全洲存在不正当竞争行为，医院方也施加压力，称这是扰乱市场秩序。“但好在老百姓很支持，因为我们药价便宜。”

最终，这场风波由有关部门出面平息，“顺价销售”模式获得认可。

2002年初，周求华扩大规模，在曙光路与五一路交汇处开设了面积达3000平方米、上下两层的药品超市。

随后，全省各大药店纷纷开始实行“顺价销售”：老百姓大药房在湘雅医院旁开店，提出降价45%；益丰大药房负责人特地前来参观全洲的平价药房……半年之内，这股“降价风”从湖南吹向了全国。

具体而鲜活的个人，所做出的每一次重大决策都与自身经历息息相关。周求华成为“第一个吃螃蟹的人”，最大动因源于他的一次住院经历。

周求华记得，那是2000年的除夕夜。夜里12点，吃完年夜饭不久后，他突发结石住进了医院，仅仅半个月医药费就达到了1.8万，并且结石尚未取出。他怎么也想不明白，就是简单吃个药、打个针为什么要花这么多钱。

2000年，我国城镇居民人均可支配收入为6280元，半个月1.8万的医药费对普通老百姓而言是一笔不小的负担。

彼时，不管是在医院还是药店，药价都不便宜。周求华于是萌生了做“平价药店”的想法，用如今的话来说，就是“因为自己淋过雨，所以想给别人撑伞”。

民营经济的春天来了，周求华相信自己的春天也来了。

“跨界经营”惹的祸

在“2000年现代物流与电子商务国际研讨会”上，时任国务委员吴仪提出“希望采购、制造、仓储、运输、货代、配送、销售等涉及物流各环节的广大企业，抓住有利时机，学习借鉴发达国家物流发展的先进经验，结合中国实际，努力开拓，推动中国现代物流与电子商务的结合，尽快提高中国的物流发展水平。”

当时，我国物流成本占GDP比重超过了20%，这一比例比美国、日本等物流发达国家高出1倍多，降低物流成本迫在眉睫。

受此启发，周求华前往韩国、日本、德国等国家考察各地的物流中心。在日本，他发现早在上世纪60年代当地就已建设全自动化的立体仓储设备。回来后，他于2003年参加了清华大学举办的首届现代物流经理（ CLO）高级研修班，系统学习物流知识。

“专业的公司干专业的工作。”同年，周求华率先在全行业提出“医药三方物流”，发展路港经济。他开始着手建设全洲医药食品物流港，并打造了湖南首家高架立体存储式仓库。

在原湖南省经贸委的帮助下，周求华带着这个项目找到原国家经贸委医药司，希望入选国债支持项目。

在司长办公室，周求华立下“军令状”，他说：“在规模上，我比不过沿海与北上广地区的国有企业，但是如果您能给我这个机会，我肯定能把项目办得有声有色，为中部地区降低医药行业物流成本发挥积极作用。”

最终，全洲药业成为11个项目中唯一一家入选的民营企业。

在这个物流项目的建设过程中，还闹过不少“乌龙”。当时，“物流中心”概念在中国尚未实现推广，周求华去国土局办手续时，对方并不认可，最后他只能将土地使用方式由物流中心改为仓储中心，手续才得以办下来。

从“下海”经商开始，周求华的思维极其活跃，但从另一个维度来看，这也意味着他“不够专一”。从药品代理到平价药店，再到医药物流与医药电子商务，周求华做过许多“跨界经营”，但都与医药行业休戚相关。

转折发生在2011年。

2009年、2010年，为应对国际金融危机的挑战，我国银行业当年新增人民币贷款规模分别为9.6万亿和7.95万亿元。但到2011年，央行宣布从2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率，以此进一步遏制通胀预期，在一定程度上抑制银行机构在一季度的信贷投放剧增的势头。

2011年，全洲药业入局供应链金融，充当“核心企业”，为其他中小企业提供信贷担保、货物监管等服务。

开始两年，一切都十分顺利。对周求华来说，那是一个做什么都能赚钱的时期，钢材、煤炭、有色金属……他以开放的态度面对找上门来的企业，帮助他们获得银行贷款，互惠互利。

直到2013年，大宗商品暴跌，遭遇2008年以来首个年度损失。

随后，全洲药业的主营业务受到了冲击。2014年，由全洲药业创建的医药电子商务平台——商康网的上市计划被迫夭折。

重生，在春天里

2000年，经雨花区政府招商引资后，全洲药业开始扩大规模；

2001年，在相关部门的帮助下，平息了“顺价销售”风波；

2003年开始建设的全洲医药食品物流港成为湖南省重点建设工程、国家“双高一优”和湖南省的重点建设项目，以及国家发改委“企业信息化示范工程”。政府部门给予优惠政策，允许“先上车后买票”，并且帮助其成功申请贷款8000万；

2014年，全洲药业资金链断裂，企业跌入谷底，长沙市政府、雨花区政府为其成立帮扶小组，共同寻求转机；

2017年，全洲药业依法获批破产重整。2022年，《全洲药业集团有限公司等四公司重整方案》获得长沙市雨花区人民法院批准，全洲药业恢复经营，全面招商……

“感念政府的恩，记得很多人的情”，无论是高光时刻还是破产重整时，周求华都不忘曾帮助过他的人。

而全洲药业真正能实现“涅槃重生”，作为企业掌舵人，周求华个人的坚定信念与拼搏精神也至关重要。

周求华始终是一个社会责任感十分厚重的人。最艰难的那几年，在“无法申请破产重整”的全洲药业背后，是他对员工的就业兜底与对家庭的担当，更是他对“稳定社会秩序”做出的不懈努力。“我要对政府有交代、对债权人有交代、对员工有交代。”

信任感是相互的，直到现在周求华身边还有十几位陪他一路走来的老员工，尽管公司曾一度发不出工资。2008年进入全洲药业的龙莹是其中一位，15年的时间里，她经历了全洲的鼎盛与谷底，现如今她是周求华的左膀右臂。

在全洲药业“风头最盛的时候”，周求华甚至多次拒绝风投和基金资本投资，因为企业“不缺钱”。2014年情况反转，他被迫开始民间借贷。苦苦支撑一年多后，周求华向长沙市中级人民法院申请破产重整。2017年，法院正式受理批准，全洲企业开始“治病”。

周求华将这次重创视为“生了一场大病”，他认为破产重整就好比将生病的企业送进医院抢救，相当于给了全洲药业一张“复活卡”。

“重生”一次的周求华认为，过去的失败很大程度上源于过度跨界经营，脚步过快，就难免“顾头不顾尾”。

“现在做好两件事情，一是将全洲药业的资产盘活，解决债务问题，二是打造‘新全洲医药健康线上产业园’。”周求华说道，随着民营企业的“春天”愈发温暖，他心中重燃的那团火让他坚信，在这个春天，一个“新全洲”开始萌芽。

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