要拓展海外市场、参与国际竞争，“合规”是企业的重要生命线。

红网时刻新闻记者 陈雪骅 长沙报道

近日，有部分赴土耳其参加伊斯坦布尔汽配展的中国展商，因未按规定使用ATA单证册影响了顺利参展机会。

合规，这个曾经被不少企业纠结的“麻烦事”，如今正成为湘企出海必须跨越的第一道门槛。而湖南多个部门和商会组织今年以来多次举办贸易合规培训或交流会，直面各类风险，助力更多湘企未雨绸缪、稳健“出海”。

“合规风暴”席卷出海企业

5月15日，湖南省商务厅举办全省贸易业务合规性线上培训，各级商务主管部门及自贸试验区、海关特殊监管区域外贸业务骨干约550余人参训。

同一天，“湘链全球·安全出海”湖南国际商会会员企业沙龙在长沙举行，聚焦国际局势变化对非洲投资的影响、对非零关税政策红利、北非投资机遇、海外突发事件应急处置等四大专题，为企业完善海外风控体系提供实操指导。

两场活动，同一主题，释放出强烈信号：合规，已不是“锦上添花”的选修课，而是“生死攸关”的必修课。

事实上，湖南对出海合规的重视，并非始于今日。今年以来，从省贸促会“会长接待日”直面企业通关、物流、外汇结算、原产地规则等痛点，到邵商联合会密集举办跨境电商实操培训、出海非洲政策解读会，再到长沙市邵阳商会组织海外市场开发学习交流会——一场覆盖全省、贯穿全年的“合规赋能”行动，正在悄然铺开。

今年2月10日，湖南国际商会在长沙召开的第六届理事会第三次会议上发布

《2025湖南国际商会会员企业出海报告》，该报告显示湖南对外投资存量已突破400亿美元，自主品牌出口占比近四成，“新三样”产品出口增速达88%。湘企出海模式正经历四大升级：从“产品出海”迈向“价值出海”，从“单点突破”转向“集群共振”，从“市场拓展”深化为“规则融入”，新兴市场成为增长主引擎。

越要参与国际竞争，企业“合规”分量就越重。上述报告数据意味着有更多湘企要拓展海外市场，就不再只是把产品卖到海外，更要学会在别人的规则体系里“做生意”。

前述ATA单证册的规范使用，就是一个典型缩影。

这种被国际经贸界称为“货物护照”的通关文件，能让展品在各国海关享受免担保、免关税、免报关单等便利，它由世界海关组织制定，目前全球81个国家和地区接受，包括中国、美国、土耳其等。

但土耳其事件表明，许多企业对这一工具的了解仍停留在“听说过”层面，远未达到“会用、用好”的程度。

省贸促会相关负责人指出，ATA单证册的申办、使用、核销有一套完整流程，任何一个环节的疏忽，都可能导致货物被扣、担保金被罚，“合规，从来不是形式主义，而是出海参展的第一道生命线。到贸促会办理ATA单证册并在海关使用，人和展品都能顺利入境参展，避免被扣被罚等风险。”

用好合规“护身符”

在湘企出海的版图中，邵商是一支不可忽视的力量。百万邵商遍布全球，其海外网络之密、触角之广，在湖南乃至全国都堪称独特。

邵商联合会明确提出，2026年将全面升级出海服务体系，探索在海南设立“邵商出海服务中心”，提供政策咨询、资质办理、物流对接、法务支持等一站式服务。

与此同时，邵商联合会已构建起覆盖东盟、非洲、北美、中亚的四大发展中心协同联动机制，并在美国底特律、墨西哥挂牌设立邵商联络处。

邵商联合会2025年主席团年会暨四届四次全体会议在海南海口召开。

更值得关注的是，邵商正在从“单打独斗”走向“抱团合规”。如广东省湖南邵阳商会会长颜盛繁牵头在尼日利亚建设“湘商产业园暨邵阳企业海外仓”的规划，正是通过共享仓储、物流、法务资源，帮助中小企业降低合规成本、提升抗风险能力。这种“集群出海”模式，或许正是破解中小企业“合规难”的一把钥匙。

在与商会会员企业的交流中，多位企业负责人向记者表达了类似观点：合规确实会增加短期成本，但从长远看，它是企业国际化的“护身符”。

在非洲市场，湘非经贸商会的多位企业负责人坦言，如果没有融入合规体系，很难拓展大市场。“非洲各国海关政策差异大，一个细节没做到位，整批货就可能被扣。合规不是束缚，而是让我们走得更远的保障。”一长期深耕非洲商业领域的公司负责人感慨地说。

在国企领域，合规同样深受企业重视。

湖南建投国际贸易有限公司从事对非矿产品进出口，同样将合规视为生命线。企业负责人表示，矿产品进出口涉及原产地规则、环保标准、税务合规等多个环节，任何一个环节出问题，都可能引发连锁反应，“我们不仅需要合规法律援助，还需要海外仓选址的税务指导，以及小币种结汇等金融保障。这些，都需要专业机构来支撑。”

今年以来，省贸促会、湖南国际商会持续升级“湘链全球”品牌行动，为湘企出海精准赋能，依托带团出海计划和法律服务平台筑牢保障，推动需求清单转化为服务清单、服务清单升级为出海清单。

而在省商务厅举行的上述贸易业务合规培训会上，财政、海关、外汇、税务等省直部门和中央在湘单位相关处室负责人，分别就资金管理、企业信用管理、外汇监管管理、出口退税稽查等重点内容，进行了政策解读、案例分析和预警提醒。

会上还重点强调“各级商务主管部门和各有关单位要高度重视外贸合规工作，深耕本地外贸特色产业培育，创新外贸便利化举措，并切实抓好安全生产工作，为全省外贸持续健康发展注入新动能”。这些信息传递出官方助推湘企“合规”出海的强烈信号。

从土耳其汽配展的教训，到湖南密集的合规培训，再到邵商等群体的抱团探索，一条清晰的路径正在浮现：湘企出海，既要“敢闯”，更要“会闯”；既要“速度”，更要“稳健”。合规，不是束缚手脚的枷锁，而是护航远行的压舱石。

当越来越多的湘企学会在规则的轨道上奔跑，湖南打造内陆地区改革开放高地的目标，才能真正从蓝图变为现实。