宁乡经开区。

红网时刻新闻记者 林佳妮 长沙报道

3月27日的宁乡经开区，刚签完产销协议的彭记坊负责人，正和本地原料供应商凑在一起聊个不停。

这场原本该按部就班走流程的行业会议——宁乡市“融合聚力·产销共赢—共促宁乡农业食品产业新发展”产销对接会，愣是变成了供需双方坐下来实打实唠需求、谈合作的对接会，没人端着架子，全是实打实的需求和合作意向。

在湖南从农业大省往农业强省闯的路上，国家级经开区该站在哪？该干什么？这个问题，不少园区都在琢磨，而宁乡经开区，用这场连起工厂与田间的盛会，给了个很实在的答案。

作为湖南食品加工的核心集聚区，宁乡经开区的食品及农产品加工产业早就稳稳迈过了百亿的门槛。

拆掉工厂与田间的“无形围墙”

宁乡经开区的底气在哪？说到底，是深耕了十几年的食品加工产业。作为湖南食品加工的核心集聚区，这里攒下了加加食品、彭记坊、阿瑞食品这样一大批行业龙头，园区的食品及农产品加工产业，2024年就实现了144 亿元的产值，早就稳稳迈过了百亿的门槛。

说起来有意思，以前这里藏着个挺拧巴的矛盾：园区里的加工大厂，一年要用上万吨的生猪、蔬菜原料，不少订单得发到外省外市；可园区几十公里外的乡镇里，农户养的宁乡花猪、种的新鲜蔬菜，却常常愁找不到稳定的销路。一边是工厂的原料仓空着等货，一边是田间的农产品熟了愁卖，中间就隔了一层看不见的“玻璃门”——看得见彼此，就是搭不上线。

其实在湖南，不少有食品加工产业的园区，都遇到过类似的问题。只是多数时候，园区只管围墙里的产值和税收，围墙外的农业发展，好像是别的部门的事，各管一摊，自然就搭不上线。宁乡经开区这次最难得的，就是主动把这个“分外事”揽了过来。

这次成立的农促会，说白了就是给供需双方搭了个不关门的对接平台，不是开完一次会就散伙的那种一锤子买卖。从田间的种养合作社、家庭农场，到园区里的加工大厂，再到做品牌、跑终端的渠道商，全拉到了同一个体系里。企业要什么原料，直接在平台上提需求；基地有什么好货，直接摆出来给企业挑，连政府的扶持政策，也能顺着这个平台，直接递到农户和小微企业手里。

原本分散在宁乡各个乡镇的农业生产，就这样变成了园区食品产业的“第一车间”；原本各干各的市场主体，也成了绑在一条产业链上的伙伴。对湖南众多同类型的园区来说，这一下就把困扰多年的“工农两张皮”难题，给捅破了窗户纸。

宁乡市“融合聚力·产销共赢一共促宁乡农业食品产业新发展”产销对接会。

产销对接不搞“一签了之”的花架子

围墙拆了，路通了，最关键的，还是要把事落到实处。

很多人对产销对接会的印象，无非就是台上签个字、拍张照，会后该怎么样还是怎么样，说白了就是走个过场。难道签完字，这事就真的完了？当然不是，这次宁乡的这场签约，你仔细扒一扒就会发现，没有一笔是虚的。

四轮集中签约，全是围着园区企业的产业链需求转的。彭记坊一口气和5家本地种养基地、品牌企业签了长期供货协议，以后做酱卤制品用的核心原料，优先从宁乡本地收；湖南现代资源农业科技和楚沩香、流沙河花猪的合作，直接把养殖、屠宰、精深加工从头到尾串成了一条线；加加食品、阿瑞食品这些园区里的标杆企业，也纷纷和本地的粮油、农副产品基地签了定向采购协议。

更实在的是，连最后一公里的终端渠道也给打通了。农促会直接和美宜佳、宁善智汇签了战略合作，以后宁乡的农产品、园区企业的加工品，能直接铺进全省几千家便利店的货架里，不用再一层层找经销商、绕弯路。

实际上，湖南从来不缺好东西。炎陵黄桃、华容芥菜、宁乡花猪，哪一个拿出来都是响当当的牌子，可为什么很多好东西走不远、卖不上价？说白了就是产销两头接不上，农户种出来不知道卖给谁，企业要货不知道找谁收，中间的环节一多，成本蹭蹭往上走，两头都没赚到钱。

这场产销对接活动最聪明的地方就在于，它没搞形式主义的签约，而是以园区龙头企业为牵引，把单次的对接变成了长期的合作，把零散的企业配对变成了全链条的联动。这样一来，企业有了稳定可控的本地供应链，农户有了不愁卖的长期订单，整个产业的价值，也在这条串起来的链条里，实实在在地释放了出来。

宁乡经开区把服务工业企业成熟的全周期体系，完完整整延伸到了农业全产业链的各个环节。

园区的边界，从来不止于工厂围墙

说到这，可能有人会问，园区这么干，不是超出自己的职责范围了吗？

在很多人的固有印象里，园区嘛，管好围墙里的工厂，把产值、税收做上去，就算完成任务了。可真的是这样吗？

这次活动上，宁乡经开区下属的农科园，直接把农业产业化基地建设的扶持规划摆到了台面上。说白了就是，以前园区的政策红利，只给围墙里的规上企业，现在不一样了——只要是跟着这条产业链干的，不管是种养基地、合作社，还是做品牌的小微企业，都能享受到对应的扶持。

从种养环节的标准化技术指导，到企业本地采购的政策支持，从产品研发的资源倾斜，到品牌打造的全流程帮扶，园区把服务工业企业那套成熟的全周期体系，完完整整延伸到了农业全产业链的各个环节。市区两级的相关部门、各乡镇也全程跟着发力，不用企业和农户一趟趟跑部门问政策，所有的服务，都顺着这个平台送到了眼前。

在全省推进“五好”园区建设的大背景下，宁乡经开区的这步棋，其实给园区的发展边界，做了全新的注解。园区从来不是孤立的“工业孤岛”，它的价值，从来不止于围墙里的那点产值，更在于能不能把自身的产业势能，转化成带动整个区域发展的动力，能不能让园区的发展，真正惠及到田间地头的农户。

当然，这条路能不能走得长远，还要看后续这个平台能不能真的常态化转起来，政策能不能真的不打折扣落下去。但至少现在，宁乡经开区已经迈出了最关键的一步，给湖南的园区发展，趟出了一条全新的路子。

从宁乡经开区的会议室，到几十公里外的田间地头，这场活动的意义，从来不是签了多少笔订单，成立了一个行业协会。

它真正的价值，是给湖南上百个县市区、几十家省级以上园区，提供了一个可触摸、可复制的样本。原来园区的发展，从来不是孤军奋战；原来工业和农业，从来不是各走各的独木桥。把工厂的产业链连到田间，把工业的势能传到乡村，既能让企业发展得更稳，也能让农户的腰包更鼓，这不就是农业强省建设最实在的底色吗？

在三湘大地上，从湘西边陲的果蔬专列直达大湾区，到洞庭湖畔的粮油产业集群崛起，越来越多的县域和园区，正在试着打破围墙、打通链条。而宁乡经开区这次的探索，就像一颗投入湖面的石子，说不定能在整个湖南，荡开一圈又一圈的涟漪。