湖南省人大代表、岳阳莲源种植专业合作社理事长沈容。

红网时刻新闻记者 任洁 摄影 朱丽萍 长沙报道

“丰产不丰收”曾是萦绕在许多脱贫地区农户心头的一块石头。石门柑橘、绥宁黄桃、湘西猕猴桃……这些品质优良的“湘”字号特产，时常因市场渠道不稳而面临销售窘境。

如何为它们建立一条稳定、可靠的销售渠道，变“活动化帮扶”为“制度化赋能”？

湖南省人大代表、岳阳莲源种植专业合作社理事长沈容给出了她的答案：将工会福利采购与消费帮扶深度融合，用刚性制度把分散的购买力汇聚成稳定的市场需求。

“我省创新打造的‘湖南省消费帮扶活动服务平台’，在巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴中发挥了突出作用，形成了享誉全国的‘湖南经验’。”自2021年启动以来，该平台已成为湖南消费帮扶的核心引擎。目前，平台已集中推介全省122个县市区773家帮扶企业的近4000款产品，截至2023年11月底，累计直接采购、销售脱贫地区产品和服务约197.3亿元。至2025年，累计销售额已突破200亿元。

庞大的销售数字背后，是广泛的社会动员力。三年间，平台通过组织营销大赛，吸引了383所高校、1016家国企及事业单位参与，超过63万大学生投身其中，形成了一股消费帮扶的青春力量。

现实瓶颈：从活动化向机制化转变的挑战

然而，在脱贫攻坚成果巩固拓展同乡村振兴有效衔接的关键时期，“湖南经验”也遇到了新挑战。沈容敏锐地指出了当前存在的“温差”与梗阻。

一方面，大众日常消费与农产品供给之间存在结构性错位。尽管促消费措施活跃了市场，但流量往往自然流向标准化、便捷化的消费场景，对需要更多品牌培育和市场教育的特色农产品带动作用有限。

另一方面，部分农产品的销售渠道仍不稳定。虽然总体销售额增长显著，但局部地区、特定品类的农产品仍可能因季节、信息、物流等因素出现销售波动。临时性、活动式的帮扶难以彻底化解“滞销”风险。

路径探索：构建更稳定、可持续的连接机制

如何破解这些瓶颈？沈容认为，关键在于推动消费帮扶从“活动化”向“机制化”深度转型，探索建立更加稳定、可预期的产销衔接模式。

其一，探索在集体福利采购中形成导向性安排。在不影响原有福利体系的前提下，可研究通过倡导性、指引性方式，鼓励在有条件的集体福利采购中，为脱贫地区优质农产品留出一定空间或比例。这并非硬性摊派，而是引导购买力更有效地支持乡村产业。

其二，建立配套服务与质量保障体系。平台需进一步优化，针对集中采购需求提供更便捷的服务，如定制化产品组合、灵活的配送方案等。同时，严格把控产品品质与合理定价，确保消费者获得物有所值的体验，让帮扶消费成为“乐意买、放心吃”的良性循环。

其三，强化正向激励与宣传引导。通过典型案例宣传、成效展示等方式，提升公众对消费帮扶的认知度和参与感，将其转化为一种有获得感、有社会价值的消费选择。对于落实较好的单位或地区，可通过适当方式予以鼓励。

当前，优化消费帮扶政策正处于关键时期。将工会福利这个“小切口”，通过制度化的安排，深度嵌入消费帮扶体系，将分散的购买力汇聚成稳定的市场需求，从根本上为脱贫地区产业注入确定性，才能让“湖南经验”在制度化、长效化的轨道上焕发出新的、更持久的光彩。