编者按：每一片热土，都渴望与世界深度对话。在湖南，这场对话的“翻译者”正是一个个鲜活的“侨”。他们带着国际视野归来，将海外经验作为“试剂”，注入湖湘本土的产业与文化中，催生令人惊喜的“化学反应”。8月起，红网时刻新闻联合湖南省侨联、湖南省侨青委推出《新侨的湘土实验》融媒体报道，深入这群“实验者”的实践现场，看他们如何扎根、破局，为湖南的产业升级与开放发展提供独特的“侨”答案。

海报设计 赵子兰

红网时刻新闻记者 聂伊岑 长沙报道

当一片来自湖南深山的茶叶，出现在英国国会议会厅时，它会讲述一个怎样的故事？

湖南茶叶走进英国国会议会厅。受访者供图

18岁起带着家乡茶叶闯荡世界，到如今扎根湖南深山，张玄烨用十余年时间，完成了一场从“走出去”到“扎下根”的实践。

这位英国归侨、玲珑王茶叶董事，正以自己的方式，探索湖南农产品国际化的新路径。她想做的，不仅是让世界喝到一杯好茶，更要让世界“读懂”湖南。

从“借船出海”到“造船远航”

张玄烨的青春轨迹是典型的“湘英”往返。2012年远赴英国求学，多年的海外生活将她打磨成一个具备“两套商业逻辑”的人。

“在英国的学习和工作中，我学会了用本地商业视角与商业逻辑去看待一个产品、一个品牌甚至一个产业。”她认为，中国茶不缺品质，缺的是被西方理解和接纳的表达方式。

“标准、合规、可验证性，这些都是我在海外反复训练和打磨的思维。”带着这套思维，张玄烨还在求学期间就带着家乡的茶叶踏上了国际舞台。从米兰世博会到拉斯维加斯世界茶博会，从哈萨克斯坦世界博览会到英国国会议会厅，她不断用国际通行的语言去展示中国茶的魅力。

张玄烨带着家乡的茶叶走进米兰世博会。受访者供图

在2015年香港国际名茶比赛中，玲珑王的绿茶在完全盲测条件下包揽冠、亚、季军及六大茶类最佳滋味奖。“那场比赛有二十多个国家、三千多家茶企参加，我们的绿茶包揽了所有奖项。”这个成绩给了她巨大的信心，“中国茶完全有能力在国际市场上卖出好价钱。”

然而，彼时的中国茶正面临一个尴尬的处境：长期停留在原材料出口的初级阶段。张玄烨意识到，如果不建立自己的品牌和标准，家乡的好茶永远只能是“无名供货商”。

2020年，带着海外积累的人脉、资源和经验，张玄烨选择了回国，先后任职京东总部和沃尔玛总部，在“大厂”的高效节奏中打磨运营能力，并于2024年扎根到郴州桂东的深山茶园，从源头推动茶叶的市场升级。

张玄烨在茶园与茶农交流。受访者供图

“茶不像金融行业，离钱没有那么近，但离根很近。它承载了中国千年的文化，是国粹的一种代表。”这个选择背后，既有“离根更近”的情感驱动，也有清晰的事业逻辑。“中国文化是一个很好的媒介和载体，用茶文化去打开商贸局面，是一种很软性的方式。”

如果说父辈解决了“从0到1”的生存问题，那么张玄烨这一代要解决的是“从1到10”的品牌化和国际化问题。“它很需要被重新翻译、重新诠释、重新应用。”

从“湖南方言”到“世界语言”

回到桂东后，张玄烨面临的第一个问题是：如何让深山里的茶叶真正进入国际主流市场，而不是停留在华人圈或简单的原材料出口？

她做的第一件事，是树立“硬标准”。

玲珑王茶叶率先引进了全球领先的第三方权威检测机构SGS，现由最初的481项欧盟标准检测升级到了626项。从源头空气、土壤、水质到成品，环环把关。

“用数据说话，而不是自己说产品多好，这是在国际市场建立信任最快的方式。”张玄烨深知，在注重合规与信任的欧美市场，这是必须打下的基础。而这一“硬标准”，也成为了玲珑茶开拓国际市场的重要信任背书。

第二件事，是“翻译”需求。

“如果跟海外消费者讲这是什么山头、什么年份的茶，他毫无感知。但如果告诉他这款茶能提神醒脑、抗氧化、消脂减肥，他就会觉得这是他需要的。”张玄烨分享道，“要用海外消费者听得懂的语言重新诠释用户需求和产品价值。”

第三件事，是从卖茶叶到卖生活方式。

玲珑王在海外也策划了多场茶事活动与茶疗体验，将品茶与颂钵、焚香、音乐以及茶膳结合，打造东方生活方式的疗愈场景。“世界今天感兴趣的，不只是中国制造，而是中国文化提供的东方生活答案。”

张玄烨认为，这不仅是销售渠道的创新，更是一种文化的“软植入”，让茶成为他们日常生活的一部分，而不仅仅是一次性的商品。

张玄烨带着家乡的茶叶参加农业农村部举办的相关活动。受访者供图

这种“重译”思维，也体现在“白关丝瓜出口英伦”项目中。2023年4月，英国湖南商贸总会与湖南省株洲市芦淞区白关镇姚家坝村签约，帮助和推动白关丝瓜出口英国。张玄烨作为英国湖南商贸总会副会长参与其中。

从深山茶叶到田间丝瓜，张玄烨的“出海”实践正在向更多农产品延伸。在她看来，湖南的农产品要打动海外消费者，除了品质过硬，还需要解决两个问题：通道和表达。“湖南很多优质农产品缺少了解海外市场、能够在地化运营的通道，也需要用当地消费者能理解的方式讲述产品故事。”

从“产品输出”到“品牌扎根”

张玄烨的家族茶史上，写着一个颇有分量的名字——她的高祖父（太爷爷）张佐臣。

那个年代，没有飞机，没有手机，张佐臣用自己的骡马队、木船队，把家乡的茶叶远销英国、俄罗斯，成为英国皇室贡品。

他的故事被作家谭谈写成一部现实题材文学作品《大茶商》，书中详尽记录了他如何收茶、设分庄、支持茶路建设、资助青年人赴英留学的故事。

“太爷爷要是知道一百多年后，他的后人也在做着同样的事情，把家乡的茶带到海外，让更多人喝到这一口放心的中国茶，应该会很欣慰。”张玄烨感慨道。

这条“古早”的出海路，让一片叶子漂泊百余年，书写了几代人的接力。如今，接力棒交到了张玄烨手中。

“我们能不能用国际通用的商业语言，把本土产品的价值真正表达出来？怎样在保留传统温度的同时，通过品牌化和标准化的方式走向海外？这就是我们这代人的长征路。”张玄烨这样定义自己的使命。

湖南文化旅游走进英国活动现场，张玄烨携玲珑王相关产品参展。受访者供图

在她看来，新生代侨青的角色远不止于单纯的贸易输出，而是多重身份的叠加：既是用世界能听懂的方式讲述湖南好产品的翻译者，也是链接两地规则、文化和产业生态的搭桥人，更是让中国品牌真正走进海外消费者日常生活的落地者与长期陪伴者。

“侨是很好的连接者和落地者，既懂中国也懂海外，既有海外经验也有本土定力。”面对有意回湘的海外青年，张玄烨的建议务实而恳切：“不仅把情怀带回来，更要带回好的资源和理念，做一个懂两地文化、有耐心扎根的人。”

张玄烨认为，回湘不是为了复制海外的模式，而是用海外的视野重新理解自己、理解家乡产业的价值，把先进理念用在湖南这片土地上，去解决真实存在的问题。

张玄烨接待海外侨团茶旅研学体验。受访者供图

祖辈的茶香漂洋过海，后人的路还在脚下。从张佐臣的骡马木船队，到张玄烨的文化出海与SGS检测报告，变的是时代与工具，不变的是让家乡好茶被世界看见的初心。

张玄烨的“湘土实验”，正在让更多人看见：深山好茶，值得被世界看见；湖南故事，应该被世界听见。