编者按：每一片热土，都渴望与世界深度对话。在湖南，这场对话的“翻译者”正是一个个鲜活的“侨”。他们带着国际视野归来，将海外经验作为“试剂”，注入湖湘本土的产业与文化中，催生令人惊喜的“化学反应”。8月起，红网时刻新闻联合湖南省侨联、湖南省侨青委推出《新侨的湘土实验》融媒体报道，深入这群“实验者”的实践现场，看他们如何扎根、破局，为湖南的产业升级与开放发展提供独特的“侨”答案。

海报设计 赵子兰

红网时刻新闻记者 聂伊岑 实习生 彭嘉莉 长沙报道

在湖南，越来越多企业渴望“走出去”，却普遍卡在“出海三问”上：产品适不适合出海？以什么样的方式出海？目标市场又在哪里？

曾留学加拿大、深耕外贸多年的海归创业者王攀，正试图用自己创立的“熊猫出海”平台给出解法，帮企业看清自身优势，找对出海方向。

从接棒父辈的电梯公司到布局跨境服务平台，王攀以对自身资源的清醒认知和对市场趋势的敏锐把握，在传统产业与新兴服务之间，找到了属于自己的航道。

先“练内功”，再“谋全局”

王攀的国际化视野，早在以交换生身份远赴加拿大里贾纳大学深造时期便已埋下种子。

“在加拿大的时候，我们除了接受系统的商科教育外，还会去外面打工，了解当地文化。”他回忆道，那段勤工俭学的经历让他对海外社会有了更深入的了解，也亲眼看到了发达国家某些基础设施和公共服务的局限。

尽管已经拿到澳大利亚麦考瑞大学的深造录取通知书，2013年，作为独生子女的王攀仍选择回到家乡岳阳，接手父亲创办的电梯公司。“除了家庭责任，我认为真正的机会，还是在中国。”

刚回国时，王攀并没有直接进入电梯行业，而是先后在中航工业国际合作部和深圳从事外贸工作，积累外贸实战经验。在他看来，“接棒”不是坐享其成，得先攒够自己的“硬本事”，才能让老企业走出新路子。

Hypanda熊猫出海团队在岳阳城陵矶港与合作单位-岳阳自贸投合照。受访者供图

2016年下半年，王攀正式接手湖南天力电梯工程有限公司，彼时的天力电梯正处于发展的瓶颈期。这家成立于1997年的企业，员工从三十多人缩减至十余人，业务重心也从原本的销售减缩成以维保为主。

王攀迅速调整产业结构：将供应链从高成本的海外品牌转向高性价比的国内一线品牌美的电梯等品牌，做了降本处理，让产品重新适配本土市场的消费需求。

但多年的海外经历与外贸经验让他意识到：中国制造的潜力远不止于内销。在稳住电梯主业的同时，他开始谋划一盘更大的棋——帮助更多湖南企业，走到世界面前。

先做“体检”，再开“药方”

于是，“熊猫出海”应运而生。

这个平台承载着双重使命：一是品牌国际化改造，针对不同市场做本土化适配；二是双向流通，既把中国好产品送出去，也将海外优质资源引进来。

王攀结合围绕出海必要性、前期筹备、海外市场常见难题作现场介绍。受访者供图

在王攀看来，“熊猫出海”并不是跨界进入一个新赛道——在接手电梯公司前后，他在外贸领域也同时深耕了多年，而创立这个平台，正是想把外贸服务从“实体营销”升级为“品牌出海”。

“很多湖南传统制造企业不太清楚自己哪些产品适合出海、该去哪个国家。”王攀表示，他们的服务就是帮企业找清方向、夯实基础、找对目标地域。

为此，平台汇聚了十多位合伙人，涵盖广告营销、AI视频制作、法务等领域，并配备三位海外合伙人对接当地资源。团队为企业提供出海前的“健康诊断”，从产品结构、货值、运输成本等维度综合评估出海可行性与适配市场。

“我们曾评估过一款罐头产品，重量大、货值低，运输成本划不来，就不适合推。”王攀说，“我们更倾向于推荐货值高、利润空间大、更符合海外潜力的产品。”

“中国不缺好产品，缺的是让人记住它的方式。”王攀认为，选品只是第一步，真正决定产品能走多远的，是后续的推广。

“我们不只是帮别人做代工，而是要把中国品牌做成有辨识度、有信任感的‘牌子货’。”他的目标很明确：让中国好产品，从不被看见，到被看好。

做好“润滑剂”，当好“架桥人”

作为湖南省侨联青年委员会副会长，王攀将自己的角色定位为“润滑剂”——为新归国的海归提供文化适应、工作匹配、资源嫁接等服务，减少他们与本土环境之间的摩擦。

王攀为主组织的2026年湖南省青年海归嘉年华活动照。受访者供图

谈及湖南的创业环境，他特别点赞省市区各级侨联和致公党的服务工作。“相关部门帮我们链接了许多地方商会和海外资源。”他也呼吁，希望加强面向海归群体的政策宣传与普及，“很多新海归回国前，并不清楚自己能做什么、从哪做起。”

他观察到，新一代海归群体呈现两极分化：一批人在科技领域深耕，成为技术人才；另一部分则缺乏方向与动力。“希望大家能在各自领域扎下根，通力合作，为祖国创造更大价值。”

目前，他与海外合伙人正筹备设立海外办公室，计划将更多中国产品，尤其是湖南辣产、特色美食、非遗产品等摆上海外货架，让消费者亲身体验。

王攀在熊猫出海24小时服务中心与外商和合作单位洽谈后合影。受访者供图

“电梯是大宗产品，体验感不强。但美食不一样，它直抵人心。就像为什么我们开设Mark’eat异国主题餐厅，让更多海归在国内也能吃到正宗的海外味道一样。”王攀希望，通过“熊猫出海”的线下触点，让海外消费者真正感知中国制造的魅力。

“湘土，不只有湖南的乡土，也包含拉美、东南亚、非洲的‘湘土’。”他说，“真正的湘土，是让好的东西进来，也让我们的东西出去，形成一个利益共融、情感共振的共同体。”

从远行的游子，到归乡的传承者，再到连接世界的架桥人，王攀的故事不仅是一个新侨的成长史，更是一次清醒的创业实践。他用自己的经历证明：创业不是盲目追风口，而是清醒地认识自己、嫁接优势、融入时代。

在湖南这片开放的热土上，像王攀这样的新侨，正以其独特的国际视野和本土情怀，成为连接湖南与世界的重要纽带。